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    割引システムの乱発に思う

    • 2015.05.22 Friday
    • 08:53
    【6/6(土)J2第17節 ギラヴァンツ北九州戦】ケーズデンキ・キッズパスポート「家族割引」実施のお知らせ
    http://www.mito-hollyhock.net/?p=18475

    あらかじめ言っておくと、僕はここのブログで、チームのやっていることならなんでも両手を挙げて賛成するというわけではない。
    最近、チケットを切っていて、いろんな割引が増えたなぁ、と実感している。

    ホームタウンの日は毎回あったものの、GW割引、茨大生無料、ブルーミング割引、あと割引じゃないけど芝チケット。
    GWも終わったと思ったら今度はこれだ。

    しかし今回の割引にどれほど誘引力があるのか疑問だ。
    もともと子どもたちがくるなら一緒に大人もついてくる。
    大人ひとりの客単価を下げるだけなんじゃないだろうか。

    そもそも割引サービスはあまり乱発するもんじゃない。
    割引が多すぎると、プレミア感を損なうし、
    あとから「こんな割引があったのね」と気づいたお客さんは損をした気になる。
    人は得をするより損を避けたがるから、一気に印象がネガティブになる。

    ターゲットを絞り込んだ効果の薄い割引を入れるより、キッズパスの入会者にサポクラ入会をすすめるとかで十分ではないだろうか。

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